Haruskah Milyarder Memegang Kunci Kekuatan?

Ini adalah perdebatan untuk Abad ke-21 yang belum pernah kita lihat para miliarder mencalonkan diri untuk jabatan. Sekarang mereka menangkap seluruh bangsa dengan retorika yang terang-terangan menakutkan bagi calon yang kurang diberkahi. Trump adalah contoh kasus dan pembicaraannya tentang pagar untuk mencegah migran ilegal dan pergeseran dalam kebijakan luar negeri Amerika Serikat jauh dari membantu menjaga perdamaian ke salah satu perang langsung yang mengubah kepala di banyak bagian dunia.

Di negara-negara di mana para pemimpin merenggut miliaran dari ekonomi, tidak ada yang dapat dilakukan orang lain tentang hal itu. Satu skandal setelah yang lain akan datang ke depan sebagai penipu yang berkuasa melakukan keserakahan dan merebut kendali perbendaharaan negara-negara di mana orang-orang terlalu bodoh untuk menolaknya.

Suriah harus menjadi salah satu negara seperti itu dan sekarang ini merupakan pemicu bagi Armageddon yang alkitabiah karena tampaknya tidak ada solusi bagi malapetaka yang menimpa penduduknya. Solusi Trump tampaknya mengebom mereka dari keberadaannya. Apakah ini cara untuk pergi atau apakah langkah hati-hati yang diambil sekarang oleh barat merupakan bencana yang lebih besar?

Apa yang sebenarnya dipertaruhkan adalah uang. Negara-negara kaya minyak dengan milyuner yang berkuasa membawa dunia ini berakhir. Ini seperti yang diramalkan dalam nubuatan Perjanjian Lama di mana jebakan itu ditetapkan dan sekarang bermunculan dan tidak ada yang dapat menghindarinya (Yesaya 34: 2.3. Yeremia 11: 11,12).

Tetapi apa yang para milyarder perduli dengan nubuat-nubuat atau tanda-tanda akhir bumi ketika slide semakin dekat ke hari pembinasaan? Apa yang mereka pikirkan tentang kekuatan dan kendali. Apakah Donald Trump perlu menjadi Presiden? Tentu saja sekarang! Dia sudah memiliki ketenaran dan kekayaan jadi mengapa dia mencalonkan diri untuk pekerjaan teratas.

Seperti semua yang memiliki semuanya ada kebanggaan yang dipertaruhkan dan siapa yang peduli apa yang terjadi pada dunia ketika seseorang dapat dengan mudah mencapai tonggak lain? Panggilan bangun adalah bagi mereka yang akan memilihnya ke kantor.

Dengan ingatan reinkarnasi dan pengetahuan tentang betapa salahnya World Order adalah apa yang sekarang terjadi adalah bahwa itu adalah rencana dari Semesta Semesta. Tidak ada yang bisa menghentikannya dari melaksanakan tujuannya untuk memberikan sesuatu yang istimewa di akhir sementara para milyarder dan keserakahan mereka akan kekuasaan hanyalah alat-alat di gudangnya untuk mewujudkannya.

Menempatkan Kerajaannya Pertama – Kunci Guru Untuk Menerima Yang Terbaik dari Tuhan

Kunci utama untuk menerima dari Allah adalah untuk mencari kerajaan pertama-Nya, atau "cara-Nya melakukan dan menjadi benar". Ketika Anda membuat keputusan untuk mengutamakan kerajaan-Nya, Anda menjalani kehidupan yang benar-benar didedikasikan dan berkomitmen untuk kebaikan rumah Allah. Ketika kerajaan Allah menjadi prioritas pertama dalam hidup Anda, semua hal yang Anda butuhkan akan diberikan kepada Anda (Matius 6:33).

Di mana hati Anda menentukan posisi di mana Tuhan menempatkan Anda. Ketika Anda mencari kerajaan Allah lebih dulu, setiap masalah kerajaan menggerakkan Anda, sehingga orang lain dapat melihat apa yang Anda lakukan, karena di sanalah hati Anda berada. Daud dengan sungguh-sungguh memberikan kepada rumah Allah dari kekayaan dan sumber daya pribadinya sendiri (1 Tawarikh 29: 2-5). Ketika kebutuhan kerajaan Allah menggerakkan Anda untuk bertindak secepat kebutuhan Anda sendiri, Anda sedang menuju puncak dalam hidup. Betapa kecanduan Anda terhadap kemajuan kerajaan menentukan tingkat kelimpahan yang Anda nikmati di bumi.

Alkitab mengatakan bahwa mereka yang mencintai kerajaan Allah adalah orang-orang yang akan makmur. Mereka yang ingin melihat kerajaan Allah maju, maju dan mapan akan makmur – bukan mereka yang suka makmur. Pemazmur menyatakan bahwa ia akan mencari kebaikan Allah karena rumah-Nya (Mazmur 122: 9). Perhatikan bahwa kebaikan sedang dicari, bukan dari motif egois, tetapi untuk dan karena rumah Tuhan (kerajaan Allah). Pikirkan tentang itu. Anda seharusnya tidak lagi mencari hal-hal yang baik untuk diri Anda sendiri, tetapi untuk kerajaan Allah. Ayat ini memberi tahu kita untuk berhenti mencari gaji satu juta dolar untuk memenuhi tujuan kita sendiri; sebaliknya, kita harus berusaha untuk memenuhi tujuan kerajaan Allah. Ketika kita mulai mencari pemenuhan tujuan kerajaan, Tuhan dapat melepaskan kebaikan dalam hidup kita (seperti gaji jutaan dolar itu) untuk membawa tujuan-tujuan itu menjadi kenyataan.

Hati Anda adalah apa yang menghubungkan Anda dengan Tuhan. Ketika hati Anda benar-benar terhubung dengan Allah, berkat-berkat itu akan meruntuhkan dan Anda dapat mulai membuat kemajuan. Pada akhirnya Anda tidak akan memiliki permintaan lagi, karena ketika Anda sibuk mencari "kedamaian Yerusalem", Ia sibuk menganugerahkan kedamaian-Nya sendiri pada Anda. Sementara Anda mencari kemakmuran kerajaan-Nya, Dia sibuk menambahkan kepada Anda "semua hal yang Anda cari". Ini karena, di mana hartamu berada, akan ada hatimu juga. Ketika Anda mencari kebaikan umat Allah, Dia memerintahkan yang baik untuk mengikuti Anda. Jika setiap pengusaha memiliki mimpi kerajaan, bisnisnya pasti akan berkembang.

Tuhan maha kuasa memberi saya pelayanan global, yang Dia telah janjikan untuk dipertahankan. Pekerjaan ini benar-benar terjadi hari ini karena Dia menggunakan orang untuk menyelesaikan semua masalah yang mungkin timbul. Setiap kali Anda menabur ke dalam ministry ini untuk meningkatkan kerajaan Allah, Allah berkewajiban untuk meningkatkan Anda. Tidak mungkin bagi siapa pun untuk tetap rata-rata ketika dia kecanduan melayani dan memberi untuk kemajuan kerajaan Allah. Perintah-perintah Allah menghubungkan kita dengan kerajaan Allah. Mencari jalan Tuhan pertama adalah berusaha untuk mematuhi perintah-perintah-Nya terlebih dahulu. Ketika Anda menjadi kecanduan untuk menjaga Firman Allah, Anda menetapkan langkah untuk penambahan berkat Allah yang supernatural.

Namun, saya benar-benar percaya bahwa kunci untuk kemakmuran supranatural adalah memiliki hati untuk menempatkan kerajaan Allah pertama dalam semua yang Anda lakukan. Jika Anda kecanduan pada kerajaan Allah, Ia kecanduan Anda. Mari kita menjadikan kerajaan Allah sebagai prioritas kita dan bukan diri kita sendiri. Mari kita bermitra bersama untuk peningkatan, kemajuan dan penegakan kerajaan-Nya.

Pemberdayaan Kerajaan: Dua Belas Kunci untuk Mengatasi Masalah Pemberdayaan Perempuan Untuk Kementerian dan Bisnis

Menurut Proyek Milenium Perserikatan Bangsa-Bangsa, Publikasi, Pendidikan, dan Kesetaraan Gender, secara global perempuan masih memiliki lebih sedikit peluang untuk partisipasi ekonomi di sebagian besar dunia daripada laki-laki. Laporan ini juga menunjukkan bahwa bahkan pendidikan dasar, pendidikan tinggi, kesehatan dan keselamatan, dan representasi politik terus ada (1).

Program Pembangunan Perserikatan Bangsa-Bangsa (UNDP) telah melaporkan bahwa perempuan terdiri lebih dari 50% populasi dunia, mereka hanya memiliki 1% dari kekayaan dunia (2).

Laporan seperti ini dapat diubah ketika wanita terus mengembangkan, mendidik, dan menjadi lebih terlibat dalam komunitas mereka, secara nasional, dan global.

Pemberdayaan Kerajaan adalah aspek penting untuk mencapai kesetaraan gender dan mempromosikan pelayanan, bisnis, dan keberlanjutan yang sehat untuk lingkungan kita.

Perempuan mampu meningkatkan kekuatan diri, pengambilan keputusan, mengendalikan takdir dan tujuan, memiliki kemampuan untuk melakukan perubahan, dan memiliki akses ke peluang dan sumber daya dengan mempraktekkan prinsip-prinsip Kerajaan Pemberdayaan.

Pemberdayaan Kerajaan membutuhkan lebih dari satu menit. Ini membutuhkan banyak aset dan sifat individu untuk memperoleh visi dan mempertahankannya.

SATU

Jika Anda sudah atau belum memulai pelayanan atau bisnis, habiskan waktu untuk mendapatkan KESADARAN DIRI. Sebagian besar visioner berhasil selaras dengan visi mereka karena mereka tahu kekuatan dan kelemahan mereka sendiri. Agar efektif dalam hubungan Anda dengan ALLAH, Anda harus tahu siapa Anda, di mana Anda berada, kapan Anda harus bertindak, dan bagaimana Anda harus bertindak. Ini akan membantu Anda memetakan pikiran, jiwa, dan jiwa Anda agar selaras dengan visi Anda untuk pelayanan atau bisnis sambil tetap di Kerajaan Allah. Anda juga akan menemukan tujuan, takdir, dan kemauan Anda untuk membantu Kerajaan Allah sementara Anda memenuhi pelayanan atau bisnis. Sebagian besar kasus Anda memulai perjalanan pelayanan atau bisnis karena Anda mencari pemenuhan atau mengejar kebahagiaan dalam melakukan pekerjaan Allah dan untuk Tuhan tanpa rintangan atau rintangan. Namun kadang-kadang hasrat kita menggerakkan kita dengan cepat dan kita gagal meluangkan waktu untuk sepenuhnya menyadari diri kita sendiri menyebabkan kita gagal untuk melukis gambaran besar (visi). Menjadi sadar akan efektif membantu wanita untuk membangun visi, misi, dan tujuan yang akan mempertahankan pelayanan dan bisnis untuk jangka panjang.

DUA

LATIHKAN PACE untuk menjadi sukses dalam apa yang Anda lakukan. Dalam banyak kasus, Anda harus membawa orang lain bergabung dengan visi dengan memengaruhi mereka untuk mengikuti peran atau bagian dari visi. Ini membutuhkan lebih dari apa yang Anda lihat atau lakukan.

Mungkin ada penampilan pada awalnya bahwa orang lain tertarik pada apa yang Anda lakukan atau jual. Namun, agar mereka tetap termotivasi dan memiliki semangat yang sama yang Anda lakukan untuk itu, mereka harus melekat dan menerima kualitas dan nutrisi kualitatif dari Vine yang sama (Yesus Kristus). Pemberdayaan Kerajaan melibatkan jiwa, roh, dan tubuh Anda. Beristirahat adalah bagian yang memungkinkan individu untuk membebaskan pikiran Anda sehingga meningkatkan kreativitas dan kemampuan yang dibutuhkan untuk berfungsi. Kami mempercepat waktu ketika kami melihat bahwa potensi manfaatnya sangat besar, tetapi lebih baik untuk tetap mantap dan mantap untuk memaksimalkan potensi penuh Anda.

TIGA

PERENCANAAN dan terus merencanakan akan membantu Anda tetap selaras dengan arah yang Tuhan miliki untuk Anda. Kebanyakan orang gagal dalam satu tahun startup karena perencanaan yang tidak benar untuk sepenuhnya melaksanakan visi mereka dengan sukses. Merencanakan acara, merencanakan waktu, merencanakan setiap aktivitas kecil dan tugas adalah penting untuk visi Anda. Jika Anda sangat sibuk … maka kemungkinan besar Anda tidak berencana. Luangkan waktu untuk menjadwalkan tugas harian, mingguan, bulanan, dan tahunan Anda. Ini bahkan merupakan standar yang baik untuk merencanakan dari tiga hingga lima tahun ke depan dalam jangka panjang.

EMPAT

LIHAT SEMUA HAMBATAN yang Anda hadapi dan anggap sebagai keterbatasan. Buat daftar apa yang faktual dan apa yang Anda pikirkan atau anggap sebagai batasan. MENCARI KEBIJAKAN dari Tuhan. Kebanyakan hal yang menurut kami adalah batasan dapat dibuktikan tidak menjadi batasan. Ingatlah selalu, dalam Kerajaan Allah tidak ada kotak atau batas yang kita cocokkan, karena kita adalah anak-anak Allah yang menetapkan batasan dan keterbatasan kita sendiri untuk apa yang ada di dalam atau di luar pelayanan atau bisnis. Kami berada di luar kotak dan batasan / batasan kehidupan di dunia. Tuhan selalu memberi kita wawasan yang kita butuhkan untuk melampaui setiap rintangan.

LIMA

Jadilah DINAMIS DAN INOVATIF dalam pemikiran Anda. Jika Anda melakukan hal yang sama yang dilakukan orang lain yang berhasil, itu bagus. Namun, kami dirancang untuk menjadi 'Pemikir Elite'. Ini berarti kita perlu menambahkan lebih banyak pada apa yang baik atau hebat, dan membuatnya lebih terlihat secara unik daripada yang lain. Kita harus melampaui norma eksistensi dengan menerima dan memiliki wahyu Ilahi yang membuat kita lebih baik daripada orang banyak. Luangkan waktu untuk memetakan pikiran Anda dengan menuliskannya. Latih mereka sampai Anda menemukan kunci untuk visi Anda yang akan membawa pencapaian.

ENAM

Pertimbangkan DAMPAK sekeliling dan lingkungan Anda sebelum bertindak. Tentu saja dalam banyak hal, kita lebih dari mampu, tetapi kita lupa bahwa dibutuhkan lebih dari kita untuk mewujudkannya. Diperkuat dalam Kerajaan Allah membutuhkan analisis (siapa, apa, kapan, di mana, dan bagaimana) itu akan mempengaruhi yang diinginkan (audiens, pelanggan, lingkungan, dll.), Menentukan kualitas hasil yang diharapkan dari visi, dan diperlengkapi untuk risiko tak terduga.

TUJUH

PELAJARI DARI SETIAP TUGAS, AKTIVITAS, ATAU PERISTIWA yang Anda alami dengan pelayanan atau bisnis. Luangkan waktu untuk menetapkan metode, proses, atau panduan baru untuk kebaikan dan keburukan yang akan membuat Anda berikutnya menjadi lebih dan lebih berhasil setiap kali.

DELAPAN

LANJUTKAN UNTUK MENGEMBANGKAN keterampilan pribadi Anda, pengetahuan, kebijaksanaan, dan pemahaman tentang visi Anda. Jika Anda membutuhkan pendidikan, sertifikasi, perizinan, afiliasi dan / atau asosiasi, bimbingan, pembinaan kehidupan, dll untuk menjadi sukses mulai satu hari pada suatu waktu. Teliti jalan Anda dan tetapkan tujuan untuk mencapainya. Jadwalkan setidaknya satu hari, dan satu jam dalam seminggu untuk menyelesaikan tugas untuk mengembangkan dan mencapai visi Anda.

SEMBILAN

MEMAHAMI KEKUATAN, KELEMAHAN, KESEMPATAN, DAN ANCAMAN ANDA (SWOT) visi Anda. Pilih lebih dari satu sehingga Anda dapat berhasil beradaptasi dengan cara mengatasi masing-masing.

SEPULUH

MENCARI DUKUNGAN DAN MENTOR orang lain dengan visi yang sama. Terkadang penglihatan gagal atau dapat dibatalkan ketika kita tidak mencari saran ahli atau pengalaman dari orang lain yang mampu dan berhasil dalam apa yang dilakukannya. Itu tidak berarti kita harus mengikuti semuanya, tetapi kita dapat menyesuaikan apa yang akan membantu kita menjadi sukses. Luangkan waktu untuk membagikan apa yang telah Anda pelajari atau dapatkan pengalaman dengan orang lain.

SEBELAS

JADILAH DAN KONSISTEN, di semua area visi Anda. Kegagalan hanya ada saat Anda berhenti. Jatuh, tetapi bangunlah. Menyerah bukanlah pilihan ketika Anda telah memutuskan bahwa Anda akan berhasil memperkenalkan perubahan di lingkungan Anda.

DUABELAS

Akhirnya, ingatlah untuk MENCARI DAN MENDENGAR dari ALLAH dalam semua yang Anda lakukan. Ini adalah aspek yang paling penting untuk menjadi Kerajaan yang Berdaya.

Sumber:

(1) http://www.unmillenniumproject.org/reports/tf_gender.htm

(2) http://www.undp.org/content/undp/en/home/ourwork/pengurangan kemiskinan/overview.html

Anjuran Menulis Kreatif – Buka Kunci Penulisan Kreatif di Dalam Diri Anda Menggunakan Prompt Menulis

Anjuran Menulis Kreatif adalah cara yang fantastis untuk memberikan kehidupan baru pada tulisan Anda ketika Anda merasa terjebak, terhambat, atau hanya bosan dengan bagaimana Anda tampaknya menulis kata-kata, kalimat, dan paragraf yang sama.

Kami semua melalui jeda dalam tulisan kami. Bahayanya adalah ketika kita membiarkan kemerosotan kecil dan alami ini dalam kreativitas kita berubah menjadi lubang hitam di mana kita benar-benar dalam cengkeraman blok penulis dan hampir tidak bisa meletakkan segenggam kata bersama.

Salah satu alasan utama mengapa kami tidak menggunakan petunjuk menulis adalah rasa takut bahwa kami menipu entah bagaimana caranya atau mengambil jalan pintas yang kreatif.

Daripada mengandalkan kreativitas kami sendiri, kami merasa kami menggunakan bakat kreatif dari orang yang datang dengan prompt.

Inilah mengapa ketakutan ini tidak berdasar:

Bayangkan Anda tinggal di kota di luar kerajaan yang luas dan kuat. Di sekeliling kerajaan itu ada tembok setinggi 10 meter untuk menghentikan orang-orang melihat ke dalam. Anda mendengar desas-desus dan bisik-bisik tentang betapa indahnya kehidupan bagi mereka di dalam kerajaan, tetapi Anda tidak dapat menemukan jalan masuk. Anda melihat ada gerbang besar di berbagai tempat. menunjukkan sekeliling dinding perimeter tetapi mereka terkunci dan terkunci, tidak ada jalan pintas.

Kerajaan ini seperti bakat menulis kreatif dalam diri Anda.

Itu sudah ada di sana, menunggu untuk dijelajahi dan ditemukan, tetapi Anda tidak dapat menemukan jalan masuk. Anda tidak dapat mencari cara untuk membuka kunci bakat menulis itu.

Sekarang bayangkan suatu hari Anda berdiri di salah satu gerbang mengagumkan ini untuk kerajaan, putus asa untuk menemukan jalan masuk, dan seorang wanita mendatangi Anda dan memberi Anda sebuah kunci, sebelum menghilang lagi secepat dia muncul. Anda meletakkan kunci di kunci gerbang, putar, dan Anda masuk. Selamat datang di kerajaan! Dan ya itu sama mulia seperti yang Anda harapkan.

Menulis kreatif meminta diri sendiri BUKAN kerajaan menulis kreatif yang indah dalam diri Anda. Petunjuk menulis kreatif adalah KUNCI ke kerajaan.

Menggunakan prompt penulisan sederhana dapat memberi Anda langkah pertama yang perlu Anda lakukan pada petualangan menulis yang luar biasa. Tidak peduli siapa wanita dengan kunci itu, itu hanya masalah bahwa Anda mengambil kunci dan memasuki kerajaan.

Tidak masalah siapa yang membuat penulisan prompt Anda memutuskan untuk menggunakan. Hanya hal-hal yang Anda pilih untuk Anda gunakan, dan itu membantu Anda mulai menulis dalam arah atau gaya atau menggunakan teknik yang tidak akan Anda temukan sendiri.

Terima kunci untuk kerajaan penulisan kreatif yang luar biasa di dalam Anda hari ini dengan menggunakan petunjuk penulisan kreatif.

 Sepuluh Kunci Teratas untuk Sukses Penjualan

Kunci Sukses Penjualan # 1 – Ketahanan

Dalam daftar 10 kunci kesuksesan penjualan hanya ada satu item yang berasal dari bidang psikologi pribadi. Ini sangat mudah: ketahananan. Apakah Anda merasa Anda menyerah terlalu mudah? Seberapa rendah Anda pergi ketika Anda ditolak? Seberapa cepat Anda pulih?

Kekecewaan, frustrasi, dan rasa sakit dibangun tepat di dalam deskripsi pekerjaan. Setelah semua, peran seorang penjual adalah untuk mempengaruhi. Orang sering tidak ingin terpengaruh, jadi mendengar kata & # 39; no & # 39; tidak bisa dihindari. Seperti yang dikatakan Sartre, "Neraka adalah orang lain." Menariknya, secara statistik berbicara, semakin banyak Anda bertanya, semakin sering Anda diberi tahu tidak. Hampir secara paradoks, semakin Anda diberi tahu tidak, semakin sukses Anda (dengan asumsi setidaknya tingkat yang tetap dari ya).

Ketahanan sangat penting untuk bersaing dengan perjuangan sehari-hari. Anda dapat memiliki masalah dalam mencari pelanggan, mempertahankan pelanggan, dan membuat pelanggan menyukai Anda. Anda dapat dikalahkan oleh pesaing, kehilangan target penjualan, dan diberi tahu bahwa ide atau produk atau layanan Anda tidak cukup bagus. Anda dapat dengan mudah dianggap oleh koleksi dan pelanggan sebagai terlalu mempromosikan, tidak realistis, terlalu keras, terlalu lembut. Tetapi Anda harus terus berjalan atau hal-hal menjadi lebih buruk. Ketahanan adalah bahan yang diperlukan.

Seberapa tangguh Anda tergantung pada banyak faktor – hal-hal seperti: apa yang Anda bergaul dengan, frekuensi kekecewaan, tekanan hidup lainnya, bagaimana Anda dibesarkan, bagaimana Anda dikompensasikan, kondisi fisik Anda, kekuatan harapan Anda dan mimpi, konsekuensi negatif dari kegagalan, tingkat pigheadness Anda, kebiasaan Anda di sekitar menenangkan diri (misalnya, mengoceh, mandi, membeli). Semua hal ini berdampak pada respons Anda, durasi periode pemulihan Anda, dan kemampuan Anda untuk mengangkat diri Anda sendiri oleh bootstraps Anda sendiri.

Tetapi jika Anda menginginkan lebih banyak ketahanan dan "sticktuitiveness", di mana Anda bisa mendapatkannya? Pertanyaan berair. Banyak orang menghabiskan banyak waktu untuk mencoba mencari tahu.

Harga diri dianggap sebagai masalah besar. Itu berkaitan dengan jumlah yang Anda yakini bahwa Anda pada umumnya mampu melakukan apa yang Anda mulai lakukan, dan bahwa Anda berharga atau layak, di dalam dan di antara Anda sendiri. Orang dengan harga diri yang tinggi cenderung mampu mengesampingkan impuls mereka. Sejalan dengan itu, dorongan untuk menghindar dari penolakan, misalnya, bisa berakhir jika harga diri cukup tinggi.

Mengelola monolog batin Anda sendiri atau berbicara sendiri adalah cara lain untuk melewati dorongan untuk "tidur" setelah kekecewaan. Sebenarnya, apa yang Anda gumamkan kepada diri sendiri bisa menjadi penyebab sikap negatif serta obatnya. Misalnya, pernahkah Anda mendengar diri sendiri berkata, "Yup, itu membuktikannya, tidak ada yang menginginkan barang ini"? Atau, "Harga kami terlalu tinggi," atau, "Kompetisi jauh lebih ketat daripada biasanya," atau, "Saya tidak pandai dalam hal ini," atau, "Saya gagal," atau, "Kami tidak melakukan pemasaran yang cukup," atau, "Ada kekurangan dukungan internal," atau, "Pelanggan itu adalah orang yang doinker." Memang, monolog batin negatif dapat benar-benar menciptakan reaksi emosional negatif di kepala Anda sendiri. Dan memperlambat pemulihan.

Tetapi pemulihan yang cepat dapat datang dari bagaimana Anda menyusun ulang keadaan Anda. Kesadaran diri adalah kunci untuk ini. Kenali diri Anda menanggapi penolakan. Dapatkan benar-benar akrab dengan cara Anda memprosesnya. Ketahuilah apa yang Anda katakan kepada diri sendiri, dari mana asalnya di masa lalu dan sekarang, tepatnya apa yang memicunya. Letakkan jari Anda tentang bagaimana respons Anda mungkin tidak rasional atau mungkin merugikan Anda. Bekerjalah dengan keras untuk mengesampingkan respons kebiasaan itu dan menggantinya dengan sesuatu seperti kepalan tangan, otot lengan yang tertekuk dan, dengan cara Anda sendiri, dengan cara yang aneh, menyatakan kepada alam semesta, "Whooooa."

Sampai taraf tertentu kita berbicara tentang mendapatkan diri kita reorientasi. Misalnya, ketika Anda mengakses suatu dorongan (dan, dalam melakukannya, baik memanifestasikan atau meningkatkan harga diri Anda), Anda pada dasarnya reorientasi. Ketika Anda mengelola self-talk Anda, Anda sedang reorientasi. Ketika Anda berbicara dengan atasan Anda setelah beberapa kemalangan, semoga kepemimpinannya mengorientasikan Anda dalam beberapa cara.

Atau bahkan mengubah seluruh paradigma terkutuk. Itu adalah reorientasi terbaik. Salah satu hal terbesar yang saya pelajari tentang kesehatan mental atau kecerdasan emosional adalah bahwa seseorang tidak dapat membebaskan dirinya dari perasaan negatif; tetapi seseorang dapat mengelola satu nyawa sedemikian rupa sehingga rasa sakitnya kurang mungkin menjadi hasilnya, atau seseorang dapat mencoba untuk melihat berbagai hal secara berbeda.

Salah satu contoh favorit saya tentang reorientasi adalah trik yang saya pelajari dari sekelompok perwakilan penjualan asuransi jiwa yang saya latih 20 tahun lalu. Itu tentang menangani slings dan panah panggilan dingin dan disebut teknik penjepit kertas. Ini cukup banyak semacam usia industri, tapi itu sudah usang saya.

Jika Anda harus menelepon 100 orang hari ini, maka buatlah tumpukan 100 penjepit kertas tepat di depan telepon Anda. Hasil? Pindahkan tumpukan 12 inci ke kanan – satu penjepit kertas pada satu waktu. Satu untuk setiap dial. "Halo, Tuan Smith, sebentar? Tidak? Tidak masalah. Selamat bersenang-senang". Klik. Pindahkan klip. Panggilan berikutnya. Klip selanjutnya. Perhatikan gerakan tumpukan Anda. Berhenti ketika Anda telah mencapai tujuan Anda. Ini tentang memindahkan klip kertas, bukan tentang dialihkan.

Mendapatkan? Ini bukan tentang Anda.

Kunci Sukses Penjualan # 2 – Angka Orientasi

Tentu, "penjualan adalah permainan angka" -tetapi itu biasanya mengacu pada gagasan melemparkan spaghetti ke dinding dengan pengetahuan yang pasti akan melekat. Itu adalah bagian sederhana dari aspek angka penjualan. Ada bagian yang jauh lebih ketat juga.

Menurut saya, tenaga penjualan paling sukses berpikir dalam hal volume dan harga. Saya tidak hanya berarti mereka duduk dengan spreadsheet dan krisis dan mempelajari angka-angka itu – meskipun mereka mungkin. Saya menyarankan agar otak mereka dilatih untuk benar-benar bekerja seperti itu. Atau, mereka dilahirkan seperti itu; gaya berpikir adalah, pada dasarnya, pada dasarnya rasional. Dengan cara yang sama seperti Anda berusaha menginvestasikan uang Anda dalam rekening dengan pengembalian terbesar, atau melunasi kartu kredit yang membebankan suku bunga tertinggi terlebih dahulu, penjual juga harus menginvestasikan aset utama mereka — menit dari hari mereka — ke dalam aktivitas yang menghasilkan hasil terbaik. Dalam lingkungan kapitalistik, seorang tenaga penjual membeli untuk menjual sebanyak mungkin (bagian volume), dengan sebanyak mungkin laba per penjualan (bagian tarif) sebanyak mungkin. Dan untuk melakukan semua ini dalam waktu terbatas yang tersedia.

Kami tidak ingin volume sendiri; kami ingin volume yang menguntungkan. Kami tidak ingin sebanyak mungkin janji yang kami dapat, atau untuk memberikan presentasi sebanyak mungkin; kami ingin mereka menjadi penunjukan dan presentasi yang berkualifikasi untuk audiens yang kemungkinan besar akan melanjutkan dengan komitmen. Ini adalah tindakan penyeimbangan; kami berusaha untuk mengoptimalkan keduanya.

Jika saya memiliki wilayah penjualan geografis, saya ingin menjadi efisien dalam perjalanan saya. Jika saya mengelola akun besar, saya ingin membagi waktu saya berdasarkan di mana saya akan mendapatkan bang terbesar untuk menit saya. Jika saya menghasilkan prospek, saya ingin mengetahui tingkat konversi dan membuat ilmu mengukur biaya per lead dan biaya per penjualan dengan sumber prospek. Jika saya terlalu fokus pada volume, maka saya dapat meledakkannya pada efisiensi. Jika saya terlalu fokus pada efisiensi, atau profitabilitas, atau produktivitas, maka saya mungkin tidak mendapatkan volume yang saya butuhkan.

Setiap bisnis memiliki matematika. Tenaga penjualan terbaik berpikir matematika. Dalam ritel, misalnya, gim ini untuk mendapatkan sebanyak mungkin pelanggan ke dalam pintu, memaksimalkan tingkat di mana mereka berjalan keluar dengan tas belanja di tangan mereka, memaksimalkan nilai transaksi rata-rata kasir, dan mengoptimalkan persentase laba rata-rata per transaksi. Volume dan tarif. Volume dan tarif.

Dibutuhkan seseorang dengan intuisi kiri yang disumbangkan untuk berhasil di game ini. Atau keterampilan alami dalam kalkulus diferensial sehingga Anda memimpikan minimum dan maksimum. Atau bos yang harpa.

Masalahnya dengan semua ini, tentu saja, adalah bahwa integritas dan kepatuhan terhadap hukum dan kebijakan perlu dijalin ke dalam gambar. Semua penggerak ini harus dilakukan dalam parameter tertentu. Disinilah benturan antara nilai-nilai kapitalis dan, yah, hal-hal lain.

Kami akan menyimpannya untuk hari lain.

Kunci Sukses Penjualan # 3 – Menciptakan Kesan Pertama yang Luar Biasa

Hari ini putri saya diwawancarai untuk peran jangka pendek di New York's Museum of Modern Art.

Tidak menipu di sini: Saya bangga. Entah dia memenangkan kesempatan atau tidak, dia mendapatkan persis sejauh ini – dan itu cukup bukti bagi saya tentang kualitas bintangnya.

Kami berada di Philadelphia jadi saya membawanya ke stasiun kereta api dan dia akan pergi dari sana. Itu sepertinya rumusnya.

Ketika kami menurunkan tasnya dari belakang mobil, hanya ada waktu untuk beberapa kata dan pelukan. Kami bukanlah keluarga yang benar-benar lama. Aku menggali sedalam mungkin untuk mendapatkan nasihat ayahku yang terbaik.

Satu hal yang terlintas dalam benak saya adalah posting blog dari beberapa minggu yang lalu – Kunci Sukses Penjualan # 1 — tentang mengerahkan sikap yang benar. "Saat Anda berjalan ke kantor atau ruang rapat, tempat wawancara akan berlangsung, beri diri Anda gambaran sikap positif! Biarkan ada energi tentang Anda!"

Persembahan kecil lainnya mungkin dilihat sebagai dua hal karena ada dua jalur yang terlibat. Tetapi mereka harus seimbang, dan itulah kuncinya.

Ini dia: jangan lupa bahwa kesan pertama dibuat dari penilaian cepat atas kehangatan dan kredibilitas Anda. Jika Anda memiliki kehangatan dan kredibilitas yang tidak cukup, Anda sangat menyenangkan, tetapi tidak cukup baik. Jika Anda memiliki kredibilitas tetapi tidak memiliki kehangatan, Anda mungkin tidak bermain dengan baik dengan orang lain.

Memang, saya pikir nasihat ini juga bagus untuk tenaga penjualan.

Kedengarannya mudah, saya kira. Tapi saya tidak berpikir demikian. Saya pikir kehangatan dan kredibilitas satu proyek cenderung berasal dari tahun pemrograman pribadi yang kompleks. Kabar baiknya adalah bahwa mereka juga dapat diprogram sendiri. Kita semua memiliki sirkuit untuk welas asih dan kita semua memiliki apa pun yang bisa ditawarkan oleh fungsi kognitif kiri-otak kita; Ini adalah pertanyaan apakah kita dapat menjentikkan switch kanan sesuka hati. Menjadi orang yang benar sambil mempertahankan pukulan itu adalah seni.

Itulah mengapa anak saya sendiri akan memakai lencana seni modern, jika saya mengatakannya sendiri.

Kunci Sukses Penjualan # 4 – Empati

Jika Anda mengikat saya, menaruh pisau ke tenggorokan saya, dan meminta saya untuk memilih satu dan hanya satu kunci keberhasilan penjualan, saya mungkin akan mengatakan, "Empati!"

Dan, jika Anda meletakkan pisau itu dan biasanya mulai melepaskan saya, bertanya, "Apa itu empati?" Saya akan mengatakan itu kemampuan Anda untuk mengidentifikasi dengan perspektif dan perasaan orang lain. Ini bukan hanya tentang memahami seseorang, atau mampu menggambarkan apa yang ada di pikiran mereka; itu tentang membiarkan diri Anda, dalam beberapa hal, untuk MENJADI orang-untuk mengambil, setidaknya untuk beberapa saat, orientasi mereka, nilai-nilai, sikap, kekhawatiran, emosi, keinginan, pandangan dunia.

Sebagian tenaga penjual merasa tugas itu sangat bermasalah karena mereka begitu terobsesi dengan tujuan penjualan yang mereka lupa untuk dengarkan. Paradoksnya, intensitas obsesi berbanding terbalik dengan kemudahan memuaskannya. Ini tidak seperti berlari di tempat yang lebih sulit Anda mencoba semakin cepat Anda pergi. Paradoksnya menjelaskan mengapa tenaga penjual dianggap terlalu banyak bicara, terlalu memaksa, tidak mendengarkan, dan bahkan menjual fitur daripada manfaat. Mereka tahu lebih baik, tentu saja-kita semua tahu itu penting untuk mendengarkan, tetapi tekanan dari hal-hal seperti ekonomi, bos, persaingan, dan kebutuhan untuk sukses menghalangi.

Empati tidak hanya memberitahu penjual tentang apa yang dicari dan dihindari pelanggan, tetapi juga membantu pelanggan untuk MERASA koneksi. Itu sebenarnya adalah masalah besar di sini. Pikirkan tentang itu. Pikirkan seorang wiraniaga yang benar-benar Anda percayai dan dari siapa Anda menikmati membeli, Anda akan dengan senang hati membeli lagi. Saya yakin orang itu membuat Anda merasa didengar. Anda merasa bahwa dia sepenuhnya memahami sikap Anda pada produk atau layanan yang Anda pertimbangkan. Anda berbagi sesuatu, ya?

Bisakah empati dipelajari? Banyak orang berkata tidak. Anda sudah mendapatkannya, atau tidak. Tapi saya tidak sependapat dengan sepenuh hati. Kecuali untuk orang-orang psikotik tertentu, kita semua dilahirkan dengan sirkuit untuk welas asih yang dibangun langsung ke dalam jaringan kabel kita. Tantangannya adalah belajar untuk mengaktifkan sirkuit itu, mempertahankannya, dan mengintegrasikan kontribusinya ke saat-saat dialog.

Sekarang biarkan Anda dan saya menyingkirkan alat-alat agresi dan menjadi teman.

Kunci Sukses Penjualan # 5 – Orientasi Sasaran

Mari kita hadapi itu, beberapa orang tidak benar-benar ingin mendapatkan tempat. Dan itu benar-benar baik untuk saya. Kadang-kadang saya pikir mencoba untuk mendapatkan suatu tempat hanya mengalihkan perhatian saya dari hal-hal penting di sini-dan-sekarang.

Dikatakan demikian, tenaga penjualan terbaik yang pernah saya temui memang ingin pergi ke suatu tempat. Mereka secara efektif mengarahkan percakapan penjualan, mereka cenderung dapat dikelola dalam hubungan pelanggan mereka, dan mereka membimbing karier mereka menuju tujuan jangka panjang. Mereka berorientasi pada tujuan.

Pikirkan orientasi tujuan sebagai motivasi-dengan-rasa-dari-arah. Itu emosi, letakkan di suatu tempat. Ini bukan hanya memiliki tujuan; itu disposisi untuk mengejarnya.

Dari mana orientasi tujuan berasal? Putus asa bisa menjadi motivator. Bahkan para pembicara yang paling terlibat pun menjadi lebih terfokus dalam suasana yang mengancam, seperti dengan bos yang keras, kebutuhan keuangan yang besar di rumah, atau pasar yang menderita dalam ekonomi yang suram. Dalam paradigma motivasi wortel dan tongkat, keputusasaan berasal dari tongkat.

Rencana kompensasi dan peluang untuk pengakuan dan kemajuan karier adalah contoh wortel. Mereka memindahkan orang. Mereka memikat orang.

Terlepas dari kekuatan sumber-sumber yang agak berbasis eksternal ini, ada juga orientasi tujuan yang tertanam langsung ke otak manusia. Beberapa orang hanya lebih kompetitif secara alami dan banyak orang cenderung untuk berburu dan bertani seperti orang gila – yang semuanya memenuhi syarat untuk sukses dalam penjualan. Kenyataannya kecenderungan untuk bergerak menuju tujuan adalah sesuatu yang dapat diwawancarai yang baik dan tidak terlupakan selama proses perekrutan.

Apa yang terjadi SETELAH seseorang ada di papan adalah salah satu tantangan dalam manajemen penjualan. Selain strategi wortel dan tongkat standar, pendidikan seperti apa yang dibutuhkan? Untuk itu, bagaimana Anda dapat meningkatkan orientasi tujuan Anda?

Untuk satu hal, Anda tidak dapat mencapai tujuan jika Anda tidak memilikinya — jadi, klise kedengarannya, tetapkan. Dan buat rencana taktis yang terikat waktu untuk mencapainya. Pastikan mereka adalah tujuan yang tulus (sebagai lawan dari tujuan yang Anda berikan "lip service") atau mereka tidak akan benar-benar memotivasi Anda.

Kita menjadi lebih berorientasi pada tujuan ketika kita secara resmi berkomitmen pada sasaran sehingga membantu untuk memberi tahu orang lain apa yang ingin Anda capai. Ketika ada "kulit dalam permainan" kita menjadi sangat fokus.

Salah satu masalah besar dalam hal ini: perhatian membantu banyak hal. Itu kata yang norak. Aku tahu. Di satu sisi kata & # 39; konsentrasi & # 39; berlaku di sini, tetapi berkonsentrasi adalah tentang pekerjaan. Kenyataannya, banyak dari kita merasa sulit untuk mempertahankan konsentrasi selama 2 menit, apalagi seluruh karier. Perhatian penuh menunjukkan bahwa ketika Anda benar-benar hebat dalam hal itu, Anda tidak perlu terlalu berkonsentrasi lagi. Seperti halnya hal-hal lain, berorientasi pada tujuan dapat menjadi sifat kedua dengan kemahiran.

Seperti apa tampilannya? Nah, jika Anda memulai percakapan dengan mengetahui apa yang Anda inginkan darinya, dan Anda mengawasi bola itu, secara efektif menyulap semua pengalihan yang secara alami muncul dalam dialog, Anda menjadi agen sejati dari tujuan Anda. Itu hal yang indah. Lempar dengan empati dan integritas yang otentik, dan, yah, Anda akan menjadi terkenal.

Ini adalah pengalihan yang akan menantang Anda. Mereka bekerja melawan orientasi tujuan. Ada tumpukan ide di kepala Anda, dan ada banyak ide yang dilemparkan kepada Anda. Pengelolaan campur aduk yang efektif memungkinkan keinginan Anda (Anda) untuk maju.

Dan esensi dari manajemen campur aduk? Nah, dalam kasus percakapan pelanggan, mengetahui langkah-langkah penting dialog membantu; ia membeli Anda beberapa bandwidth sehingga Anda memiliki ruang otak untuk berkonsentrasi. Mengetahui apa reaksi Anda saat Anda memilikinya membantu karena memungkinkan Anda mengelola sendiri. Mengetahui bagaimana menanggapi ketika pihak lain ingin mengalihkan jalur percakapan yang direncanakan Anda juga memberi Anda kehadiran pikiran. Oh, dan kemudian ada tujuan itu sendiri; harus ada tujuan.

Itu sebabnya mereka menyebutnya kapitalisme.

Kunci Sukses Penjualan # 6 – Keterampilan Pengenalan Pola

Anda mengenali pola sepanjang hari, setiap hari. Ketika situasi yang Anda lihat sebelumnya muncul lagi, Anda mungkin tahu apa yang terjadi dan Anda mungkin tahu cara mengatasinya. Jika seorang rekan mengatakan ada masalah tertentu yang berkaitan dengan bidang keahlian Anda, Anda tahu apa yang harus dilakukan tentang hal itu. Mungkin anak Anda datang menangis kepada Anda tentang sesuatu yang telah terjadi berulang kali – Anda tahu persis apa yang terjadi dan Anda tahu apa yang harus dikatakan atau lakukan. Atau teman Anda memainkan perilaku yang pernah Anda lihat sebelumnya, Anda mengenalinya apa adanya, dan menanganinya atau menjalani hari Anda.

Saya pikir itu adalah filsuf Alfred North Whitehead yang pernah berkata, "Peradaban maju dengan memperluas jumlah operasi yang dapat kita lakukan tanpa memikirkan mereka." Dengan kata lain, ketika Anda menjadi pandai dalam sesuatu, Anda tidak memikirkannya kembali setiap kali masalah itu muncul; Anda alamat itu agak pada pilot otomatis sehingga perhatian Anda dapat pergi ke hal-hal yang lebih besar dan lebih baik.

Demikian pula, tenaga penjualan berpengalaman mengenali pola dalam situasi klien atau peluang penjualan dan dapat menghasilkan kesuksesan dengan mata tertutup. Orang-orang penjualan yang sangat baik mengenali pola-pola situasi yang lebih kompleks yang penuh dengan nuansa-dan mereka menangani dengan mudah di sekitar semua rintangan dan detailnya.

Sebagian tenaga penjualan lebih baik daripada yang lain dalam mengenali pola dan merespons dengan tepat. Bagaimana bisa?

Pada dasarnya, kecerdasan, pengalaman, dan pelatihan. Ada banyak bukti bahwa seseorang dengan IQ tinggi lebih cepat dalam mengenali pola dan lebih mampu mendeteksi yang rumit. Itu adalah bukti nyata bahwa orang yang berpengalaman memiliki, baik, pengalaman pergi untuk mereka. Dan ketika seorang wirani terlatih dengan baik mengenai pola-pola situasi klien, dalam hal apa mereka, bagaimana melupakannya, dan bagaimana mengatasinya, wiraniaga itu akan lebih efektif.

Misalnya, penjual yang "berhasil" dapat mengenali melalui percakapan singkat dengan calon pelanggan, fitur dan manfaat apa dari produknya yang perlu disoroti dalam proposal resmi untuk membedakan dirinya. Dia juga, dari satu percakapan itu, dapat memprediksi keberatan apa yang akan didapatkan pembeli dari organisasinya sendiri dan apa yang diperlukan untuk membekali dia dengan amunisi untuk melawan keberatan tersebut.

Tentu saja, mengenali pola juga merupakan akar dari bias. Ketika kita terlalu cepat menilai sesuatu untuk masuk ke dalam satu pola, kita mungkin kehilangan detail-detail penting. "Oh, saya telah melihat ini sebelumnya," batin bawah sadar kita dengan cepat menyimpulkan. Dan bingo, kita gagal.

Ketika pelatih penjualan pergi ke pesta koktail dan sedikit mabuk, mereka dikenal mengobrol satu sama lain tentang perdagangan. Orang mungkin bertanya pada yang lain, "Apakah Anda mengajari para penjual untuk mencari masalah tertentu atau Anda & # 39; Anda mengajar agar mereka masuk dengan pikiran terbuka?" Yang lain mungkin menjawab, "Kerugian dan kelemahan, teman saya; kelebihan dan kekurangan. Tapi kedengarannya seperti Anda baru dalam permainan.

Kunci Sukses Penjualan # 7 – Etika Kerja

Jika Platitude BEKERJA …

Kerja, taktik, strategi: Sebuah sepeda melakukan hal-hal ketika usaha memutar pedal, roda belakang mengaktualisasikan energi, dan roda depan mengarahkan jalannya.

Omphalopsychites (pengamat laut) melanggar keheranan mereka melalui aktivitas berkelanjutan mereka.

Persyaratan untuk bekerja: bekerja.

Pengetahuan hanya setengah pertempuran.

Uap panas, karena sukses adalah industri.

Kunci Sukses Penjualan # 8 – Membangun Hubungan

Dua puluh lima tahun yang lalu saya sedang dalam perjalanan kano memikirkan nama untuk model penjualan baru. Saya datang dengan "One Mind Selling". Itu dimaksudkan untuk menyoroti kebutuhan seorang tenaga penjual untuk menjalin hubungan yang tersetel dengan baik dengan pelanggan bahwa mereka berdua akan menjadi satu. Nilai-nilai mereka akan selaras, arah percakapan mereka akan saling memuaskan, dan tempo mereka akan cocok dengan sempurna. Mereka akan bersenandung seiring dengan tune transaksi.

Akhirnya saya menjatuhkan nama itu untuk model karena kedengarannya seperti hooey.

Tapi itu sudah ada di hatiku sejak itu.

Saya pikir saya juga mengalaminya karena rasa frustrasi yang mendalam bahwa ketika Anda mengajari seseorang cara yang indah "menjadi", dan itu menyanyi bagi mereka, itu selalu menjadi normal dan berpindah ke teknik sederhana. Itu adalah masalah nyata.

Satu hal untuk hubungan mengalir secara alami dari berbagai dimensi kesamaan; itu adalah hal lain bagi seseorang untuk "melakukan" kesopanan dengan sengaja. Saya memiliki masalah yang sama dengan pemberitahuan "mencari teman"; jika Anda mencoba berteman, maka itu tidak alami.

Saya bersumpah atas hidup saya, penyelesaian masalah ini di dunia penjualan berasal dari pengintegrasian – bukan menyeimbangkan – kepentingan pribadi dengan minat tulus dalam membantu yang lain.

Bukan berarti para ilmuwan benar-benar dapat menyentuh motif, dalam hal motif yang terukur, thingys diamati, tetapi tampaknya bagi saya bahwa motif menentukan integritas seseorang. Untuk apa harganya, pemberitahuan ini memberi saya harapan dalam kemungkinan autentisitas komersial.

Kunci Sukses Penjualan # 9 – Penguasaan Memetika

Penjual terbaik adalah apa yang saya sebut sebagai pemetik & # 39; alami. Mereka mengemas ide dan menyebarkannya seperti orang gila.

Sistem pemikiran yang menjelaskan bagaimana penyebaran gagasan disebut "memetika". Pemikir di bidang itu (misalnya, Dawkins, Hofstadter, Dennett) menggunakan kata & # 39; meme & # 39; untuk merujuk pada "ide yang menyebar".

Tenaga penjual "memposisikan" produk dan harga mereka. Pernyataan posisi adalah meme. Pemimpin memberikan pengikut dengan "bingkai" atau pandangan tentang cara melihat situasi. Bingkai adalah meme. Slogan adalah meme. Meme adalah, yah, meme (setelah semua, kita berdua tahu bahwa, setidaknya sekarang, mereka telah menyebar ke kesadaran Anda).

Gen adalah genetika, seperti meme untuk memetika. Gen tidak cerewet tentang gen siapa yang mereka gandeng (intra-spesies, setidaknya); pola genetik apa pun akan dilakukan. Mereka hanya ingin mereproduksi. Tidak juga meme rewel. Dan mereka juga hanya ingin mereproduksi.

Ya, ide-ide menyebar, terutama ketika mereka dikemas dengan baik dan dihadapkan pada banyak orang.

Misalnya, Anda tidak ingin anak-anak Anda diperkenalkan pada obat-obatan atau seks atau menisiknya, bahkan rock and roll, karena bahkan memaparkan mereka pada notifikasi dapat memulainya di jalan tanpa harapan. Anda tahu meme-meme itu jahat. Di sisi lain, pastikan Anda mengemas beberapa meme yang menguntungkan untuk anak-anak di sekitar Anda: "melakukan perbuatan baik untuk seseorang setiap hari", atau "mari gunakan suara & # 39; di dalam & # 39; 39; please! ". Baru pagi ini saya mendengar seseorang di kantor saya menyebarkan meme klien: "volume yang menguntungkan". Memes ada di mana-mana.

Tenaga penjual adalah satu media yang melaluinya meme komersial (semoga) menyebar. Penjual yang sangat baik menyebarkan meme seperti api melalui frekuensi, konsistensi, kejelasan, dan daya tarik dari ucapan mereka.

Ketika Anda mendapatkan jawaban yang tepat untuk penolakan harga, dan tampaknya berfungsi untuk Anda, Anda telah membuat meme. Ketika Anda dan rekan Anda mengatakannya berulang kali, ia melompat dari orang ke orang dan dengan demikian mereproduksi dirinya sendiri – pelanggan memercayainya dan mereka bahkan belajar membenarkan harga Anda kepada orang lain.

Ketika seorang pelanggan bermain "sulit untuk mendapatkan" (itu adalah meme), tenaga penjualan yang sangat terampil mengetahui respons yang paling kuat (meme lain). Ketika skenario keluhan pelanggan muncul, itu juga adalah meme. Dan ada serangkaian meme yang harus ditangani. "Sudah ada, lakukan itu".

Jadi mengapa sebagian tenaga penjual lebih baik dalam meme yang menyebar daripada yang lain? Tenaga penjual terbaik mencari, melatih, dan menguasai ungkapan-ungkapan yang berhasil, langkah-langkah percakapan yang mendorong tombol-tombol yang tepat, respons terhadap tantangan, banyaknya manuver memetika luar biasa yang membuat keuntungan dan uang bagi massa. Mmmm bagus. Itulah yang disebut sup Campbell.

Sukses Penjualan – Kunci # 10 Penatagunaan Asli

Jika Anda ingin menjual kepada saya, jangan menaruh minat Anda di depan saya. Itu yang sederhana.

Sebagian besar penjual bergulat dengan "tim siapa saya ini?" isu. Itu dibangun tepat ke dalam deskripsi pekerjaan. Mereka harus menjual, tetapi pada saat yang sama mereka entah bagaimana disediakan untuk menjadi pelayan – mengambil tanggung jawab untuk pelanggan mereka & # 39; s kepentingan.

Ada yang bertanya pada diri sendiri, Apakah saya terlalu memaksa? Yang lain bertanya-tanya dari perspektif sebaliknya: Apakah saya melupakan pekerjaan saya? Banyak yang bolak-balik bergantung pada hal-hal seperti tekanan yang mereka hadapi dan seberapa baik mereka bergaul dengan pelanggan.

Mengelola diri sendiri yang motif Anda adalah front-of-mind adalah keterampilan. Idenya adalah untuk mengetahui dan merangkul tujuan Anda, tetapi dalam percakapan, dan bahkan selama beberapa waktu perencanaan Anda sebelum percakapan, letakkan niat mulia Anda terlebih dahulu. Melayani. Alam memang mengambil jalannya.

Seperti nenek saya, yang tidak suka cara saya mentega roti, pernah berkata: "Arthur, Arthur, Arthur-ketika Anda mentega bersulang, hanya mentega di tepi; tengah akan mengurus dirinya sendiri."