Meluncurkan Kehadiran Penjualan di Saluran Distribusi Global

Ketidakpastian ekonomi di Amerika dan di seluruh dunia telah meningkatkan kesadaran bahwa ada risiko yang terkait dengan ekspansi ke pasar luar negeri. Seorang pemasok yang berpikir tentang peluncuran kehadiran penjualan dan pemasaran di pasar global harus berhati-hati. Bagaimana seorang pemasok yang ingin menghasilkan penjualan dari luar pasar rumahnya melanjutkan sambil meminimalkan risiko dan mempertahankan kendali atas biaya? Ini dapat meminta layanan dari distributor yang didirikan, mengeksploitasi distributor & # 39; pengalaman, dan membatasi biaya penjualan asing ke bagian penjualan tambahan yang telah ditentukan sebelumnya.

Saya mengambil kesempatan ini untuk berbagi dengan Anda rencana untuk meluncurkan kehadiran penjualan dan pemasaran di pasar dunia. Rencana tersebut menahan biaya memasuki pasar baru dan meminimalkan berbagai risiko yang dapat terjadi selama proses tersebut. Rencana ini bertindak sebagai pedoman bagi produsen tanpa pengalaman pemasaran dan penjualan internasional. Ketika dikombinasikan dengan pengalaman memasuki pasar internasional pertama pemasok, perusahaan dapat mengubah rencana menjadi kebijakan atau prosedur untuk memasuki pasar baru di masa depan. Untuk meminimalkan risiko dan biaya yang terkait dengan memasuki pasar baru, perusahaan dapat mengembangkan rencana delapan langkah yang mencakup:

1. Tepat pengaturan harapan,
2. Mengembangkan bank sumber daya,
3. Mempelajari norma-norma pasar lokal,
4. Menyewa seorang manajer negara,
5. Memilih distributor,
6. Bernegosiasi perjanjian distribusi,
7. Bersiap untuk penipuan dan skandal, dan
8. Menggabungkan pelajaran dari pesaing

Ekspektasi

Ketika sebuah perusahaan mulai membahas penciptaan kehadiran penjualan di pasar luar negeri, setiap anggota tim eksekutif mungkin memiliki visi yang berbeda tentang perluasan secara internasional. Penjualan dapat mencari total pasar yang tersedia lebih besar. Manufaktur dapat menghasilkan volume yang lebih besar untuk menyebarkan biaya tetapnya. Pemasaran mungkin menginginkan pangsa pasar yang lebih besar. Penelitian dan Pengembangan mungkin membutuhkan viskositas yang lebih baik ke pasar luar negeri. Keuangan dapat menyambut peluang untuk mengurangi risiko keuangan dengan menyebarkan pendapatan di seluruh pasar yang tidak berkorelasi. Teknik dapat mencari peluang untuk menciptakan aliansi dengan pelanggan atau pesaing asing. CEO dapat mencari pertumbuhan perusahaan yang lebih cepat dan visibilitas global yang lebih besar. Jika proyek tersebut berhasil, tim eksekutif harus mengembangkan dan menyetujui tujuan bersama.

Berbagai kelompok harus membeli ke ekspansi pasar luar negeri, karena kelompok-kelompok tersebut akan diminta untuk menyediakan sumber daya untuk proyek tersebut. Pastikan semua kelompok siap untuk menawarkan sumber daya. Lebih penting lagi, pastikan bahwa semua kelompok benar-benar membeli proyek tersebut. Untuk hasil terbaik, pastikan bahwa setiap kelompok bertanggung jawab untuk menerapkan sumber daya di pasar luar negeri sebenarnya pernyataan seolah-olah itu memiliki bagian yang relatif dari proyek.

Identifikasi sumber daya yang disediakan setiap kelompok untuk upaya pasar luar negeri. Pastikan bahwa semua kelompok yang menyediakan sumber daya termasuk biaya yang terkait dengan sumber daya dalam anggaran mereka. Manajemen puncak tidak boleh hanya menyatakan dukungan untuk ekspansi global, tetapi harus menunjukkan dukungan yang sering. Mintalah ketua tim asing untuk hadir di berbagai forum ketika dia datang ke markas besar. Pastikan bahwa anggota tim eksekutif mengunjungi operasi saat bepergian di area pasar baru.

Sumber daya

Ketika sebuah perusahaan mulai merencanakan pindah ke pasar asing, perusahaan dapat menarik sumber daya dari beberapa tempat. Bagilah sumber daya menjadi dua kelompok besar: data dan jaringan. Pertama, gunakan data untuk membangun rencana ekspansi. Seberapa besar pasar dan seberapa cepat pertumbuhannya? Apakah pasar menggunakan distributor, tenaga penjualan langsung, atau campuran campuran distributor dan penjualan langsung? Apakah ada jaringan distributor berpengalaman, atau pemasok harus membantu membentuk distributor dari awal? Seberapa cepat pelanggan menerima pendatang baru, khususnya pendatang asing? Bagaimana kontak perusahaan dan mewawancarai calon distributor?

Kedua, kembangkan jaringan. Ketika sebuah perusahaan memasuki pasar asing baru, itu dimulai tanpa jaringan yang mapan. Kembangkan dan terus-menerus memelihara jaringan. Tujuan dari jaringan ini adalah meminta seseorang menelepon ketika menghadapi dilema, tantangan yang tidak terduga, atau skandal. Asosiasi perdagangan industri adalah sumber sumber daya yang baik. Staf asosiasi dan perusahaan anggota baik di dalam negeri maupun di pasar luar negeri dapat memberikan wawasan yang berharga tentang operasi penjualan asing dalam fase start-up.

Kedutaan besar di seluruh dunia sering memiliki staf yang dikhususkan untuk membantu perusahaan memperluas penjualan. Staf kedutaan dapat memberikan data tentang ukuran dan komposisi pasar luar negeri. Mereka mengumpulkan data tentang kapabilitas manufaktur para pesaing pribumi, dan kehadiran serta rencana perusahaan asing. Mereka mengatur misi perdagangan dan pameran perdagangan. Staf komersial di kedutaan dapat membantu mengatur perkenalan kepada pelanggan, distributor potensial dan staf.

Langkah-langkah awal ketika membangun kehadiran di luar negeri termasuk memulai hubungan dengan bank, akuntan, dan pengacara. Pastikan untuk mengembangkan sisi manusia serta sisi fungsional dari hubungan tersebut. Temui para eksekutif bank. Sertakan mereka di jaringan Anda. Di beberapa pasar, bankir dapat mengatur perkenalan kepada pelanggan yang jika tidak akan sulit atau membutuhkan waktu yang sangat lama untuk disiapkan. Pengacara pasti akan membantu perusahaan Anda dengan mengajukan semua dokumen yang diperlukan dengan mana perusahaan Anda dapat secara sah masuk dan beroperasi di pasar luar negeri. Namun, mereka juga dapat menjawab banyak pertanyaan yang mungkin Anda miliki selama fase awal. Jawaban dan bimbingan itu hanya dapat terjadi jika Anda meluangkan waktu untuk mengembangkan hubungan pribadi.

Saat Anda mewawancarai calon distributor, pertimbangkan untuk menyertakan kedua mitra yang Anda pilih dan yang Anda tolak dalam jaringan jangka panjang Anda. Jika Anda mewawancarai sepuluh distributor dan memilih satu distributor, jaringan Anda akan lebih berharga di masa mendatang, jika Anda membuat hubungan dengan beberapa orang, bukan hanya distributor yang Anda jalin hubungan formal. Distributor dengan apa yang tidak memiliki kemitraan formal kemungkinan akan memberi Anda lebih banyak umpan balik yang berbeda tentang perusahaan Anda, aktivitas penjualan, dan pasar baru daripada distributor yang merasa berkewajiban untuk memesan waralaba.

Distributor di pasar luar negeri sering membentuk asosiasi. Mengembangkan dan memelihara hubungan di sini dapat memberikan perusahaan Anda akses ke informasi tidak tersedia di tempat lain. Melalui asosiasi semacam itu, Anda akan memiliki akses mudah ke sebagian besar distributor lainnya. Akses itu menjadi sangat penting ketika Anda harus merombak atau memperluas jaringan distribusi Anda.

Kamar dagang Amerika beroperasi di sebagian besar pasar luar negeri. Dua contoh adalah Kamar Dagang Amerika di Argentina dan Kamar Dagang Amerika di Bulgaria. Di pasar yang lebih kecil, ruang dapat beroperasi terutama sebagai organisasi sosial. Di pasar yang lebih besar, Anda akan menemukan jaringan komite canggih yang menangani banyak sektor industri. Karena kamar-kamar terdiri dari semua industri di mana perusahaan-perusahaan Amerika beroperasi, itu merupakan jendela yang sangat baik untuk melihat perubahan yang terjadi di pasar. Terkadang perubahan di pasar luar negeri terjadi sebelum perubahan serupa di pasar rumah pabrikan. Dalam hal ini, pasar dunia bertindak sebagai sistem peringatan dini, jelas merupakan aset yang berharga.

Terlepas dari apakah perusahaan Anda berencana untuk merelokasi seorang manajer dari kantor pusat atau menyewa seorang manajer lokal, membangun hubungan dengan satu atau dua perekrut eksekutif adalah hal yang sangat bijaksana. Seorang perekrut, khususnya satu dari lingkup internasional, sangat akrab dengan masalah yang muncul di perusahaan asing. Sumber daya semacam itu dapat membantu jika Anda memilih untuk merekrut orang asing sebagai manajer negara. Sumber daya itu juga dapat memberikan nasihat ketika masalah yang sulit muncul.

Norma Pasar

Semua pasar memiliki karakteristik yang unik dan hanya sedikit yang identik dengan pasar rumah perusahaan. Sebelum memasuki pasar asing, pemasok harus mempelajari dan mengembangkan pemahaman tentang norma-norma di sana. Memahami bagaimana pasar asing baru berbeda dari pasar rumah. Apakah tim penjualan langsung menjual barang atau jasa? Apakah aliran penjualan melalui distributor? Jika distributor digunakan, apakah biasanya menggunakan distributor tunggal, atau beberapa distributor?

Perusahaan dapat menikmati pembayaran faktur dalam waktu 30 hingga 45 hari pengiriman barang di beberapa pasar. Mencapai 45 hari penjualan yang luar biasa dapat dikelola di beberapa pasar, tetapi tidak di negara lain. Penting untuk memahami standar DSO di pasar luar negeri, dan untuk mengukur operasi penjualan terhadap norma-norma lokal, bukan pada pasar dalam negeri.

Manajemen di Pasar Luar Negeri

Keputusan awal dalam upaya penjualan asing adalah pemilihan negara atau manajer kantor. Di dalam industri, apakah perusahaan biasanya mengisi pos teratas dengan ekspatriat dari kantor pusat, atau menyewa warga negara asing di pasar lokal? Kedua solusi bekerja dan keduanya memiliki masalah. Seorang ekspatriat dari kantor pusat dapat dengan cepat menanamkan keyakinan dalam operasi di antara staf di kantor pusat. Dia dapat mengembangkan komunikasi yang jelas dan cepat dengan markas besar. Namun, seorang ekspatriat akan membutuhkan waktu untuk mempelajari adat istiadat yang unik untuk pasar lokal. Selama kurva pembelajaran, seorang ekspatriat akan membuat kesalahan. Beberapa mungkin mahal. Seorang ekspatriat yang berpengalaman dengan budaya perusahaan dapat dengan cepat melatih staf distributor asing tentang produk dan bagaimana perusahaan beroperasi.

Mempekerjakan seorang warga negara asing untuk pekerjaan teratas adalah alternatif bagi seorang ekspatriat. Seorang manajer lokal yang berkualifikasi baik membawa pengetahuan pelanggan dan kebiasaan pasar untuk operasi. Karena GM lokal memiliki hubungan yang tidak terkait dengan tim eksekutif perusahaan atau pengetahuan tentang lini produk, penting untuk meminta manajer baru yang disewa untuk menghabiskan waktu di kantor pusat segera setelah bergabung dengan perusahaan.

Pemilihan Distributor

Setelah memutuskan untuk memasuki pasar luar negeri, tentukan bentuk organisasi penjualan. Membuka dengan organisasi penjualan langsung mungkin merupakan alternatif tersulit, termahal, dan paling berisiko. Membuka dengan distributor umumnya lebih sulit, lebih murah, dan kurang berisiko. Sebelum mewawancarai distributor, kembangkan kriteria untuk seleksi. Penyebab paling sering untuk mengubah distributor adalah uji tuntas yang tidak memadai ketika mengevaluasi kandidat. Sejak perusahaan memasuki pasar asing baru mulai belajar tentang pasar itu, penting untuk menjaga opsi tetap terbuka. Hindari pengaturan eksklusif. Pastikan bahwa Anda memiliki kesempatan untuk memodifikasi geografi, jajaran distributor, dan ketentuan perjanjian distribusi di mana Anda terlibat. Selalu pastikan bahwa Anda memiliki kesempatan untuk mengakhiri perjanjian tersebut untuk tujuan dan untuk kenyamanan. Pastikan bahwa seseorang dengan pengalaman komersial meninjau perjanjian distribusi. Pastikan bahwa pengacara lokal meninjau perjanjian yang sama. Tinjauan ganda meningkatkan pinjaman untuk hubungan jangka panjang antara distributor dan pemasok.

Tahun pertama di pasar baru adalah pengalaman belajar yang sangat besar. Pada akhir tahun pertama, tim eksekutif dan GM lokal cenderung melihat ke belakang dan menentukan bahwa mereka bisa membuat beberapa keputusan yang lebih baik. Jika ditentukan bahwa distributor yang dipilih adalah keputusan yang buruk, Anda akan memerlukan fleksibilitas untuk mengubah jaringan distribusi. Dengan mengklaim fleksibilitas dalam perjanjian distribusi, Anda akan memiliki kesempatan untuk meningkatkan saluran distribusi dengan dampak negatif minimal.

Perjanjian Distribusi

Perjanjian distribusi besar tidak menjalin hubungan yang baik. Mereka juga tidak menjamin kesuksesan. Perjanjian tertulis yang buruk, bagaimanapun, sering mempercepat penghentian hubungan antara pemasok dan distributor. Aturan pertama yang harus diikuti ketika menyusun dan menegosiasikan perjanjian distribusi adalah memastikan keseimbangan. Semua hubungan dan kesepakatan antara pemasok dan distributor sangat tidak mungkin berakhir. Kadaluwarsa terkadang bersifat bersahabat, karena kedua belah pihak bergerak ke depan dalam arah yang berbeda. Setelah sengketa tersebut, distributor bermitra dengan pemasok baru, mapan dan antusias; dan pabrikan menciptakan hubungan dengan distributor baru yang menjanjikan.

Berpisah dengan mitra dalam hubungan distribusi terkadang menjadi akrimonial. Kesepakatan yang dibuat dengan cara yang menguntungkan salah satu pihak di atas yang lain sering mengakibatkan litigasi mahal pada saat pengakhiran. Bagaimana ketidakseimbangan memasuki kesepakatan? Seorang penulis yang tidak berpengalaman dapat dengan sengaja membuat suatu perjanjian yang mengandung klausul yang tidak seimbang. Terkadang sebuah pihak dalam perjanjian tersebut mencoba untuk menumpuk keuntungan ke satu sisi dari kemitraan dalam upaya untuk membuat kesepakatan yang lebih baik untuk dirinya sendiri. Satu mitra menjadi terlalu pintar dengan mencoba membuat hidup lebih baik dengan mengeksploitasi pengalaman mitra lainnya.

Pemain berpengalaman memahami bahwa kata bias tidak melayani tujuan kemitraan jangka panjang. Bias mengarah ke pertikaian hukum dan bukan hubungan yang membaik. Mitra harus ingat bahwa tujuan nyata dari perjanjian dan kemitraan antara pemasok dan distributor adalah penjualan yang lebih besar, pangsa pasar yang lebih baik, margin laba yang lebih baik, dan metrik lainnya. Tujuan dari pemasok atau distributor tidak boleh menjadi daftar keuntungan dalam kesepakatan satu mitra di atas yang lain. Resolusi kesepakatan yang tidak seimbang Sayangnya biaya litigasi.

Kehati-hatian selama negosiasi perjanjian distribusi menyatakan bahwa distributor diberikan suatu wilayah yang memiliki pengalaman. Jika seorang distributor hanya memiliki pengalaman di wilayah kecil, tidak bijaksana untuk menetapkan wilayah yang besar dan mengharapkan yang terbaik. Kebijakan yang lebih baik adalah membuka hubungan di wilayah yang terbukti dan memperluasnya nanti, setelah hasil di wilayah asli menunjukkan bahwa geografi yang diperluas masuk akal. Pastikan bahwa perjanjian perjanjian secara jelas menyatakan kewajiban dan tanggung jawab kedua belah pihak selama kemitraan efektif, setelah pemberitahuan penghentian, selama periode antara pemberitahuan dan tanggal efektif pengakhiran, dan setelah tanggal efektif pengakhiran. Kata ringkas membantu mengurangi kemungkinan litigasi.

Penipuan dan Skandal

Penipuan dan skandal adalah kemungkinan nyata di pasar luar negeri. Insiden penipuan sangat proporsional dengan jarak dari kantor pusat. Mengembangkan perspektif tentang penipuan dan skandal sebelum membuka operasi asing sangat penting. Hampir tidak mungkin untuk mencegah sesuatu yang salah di pasar luar negeri. Meskipun penemuan penipuan atau skandal tidak secara permanen merusak reputasi pemasok, respons yang lambat atau buruk terhadap masalah yang pernah ditemukan tidak dapat dimaafkan dan tidak perlu. Suatu perusahaan harus memiliki garis besar prosedur untuk diikuti setelah masalah muncul. Ketika pemasok menemukan masalah, pelanggan dan pesaing memperhatikan bagaimana pemasok menangani masalah tersebut. Pasar mengagumi dan menanggapi penanganan masalah dengan cepat dan profesional. Pendekatan lambat atau ceroboh untuk memperbaiki masalah menjadi bagian dari warisan perusahaan, dapat meredam reputasinya, dan dapat menghambat kemampuannya untuk tumbuh.

Manajemen yang kurang berpengalaman terkadang membutuhkan waktu terlalu lama untuk menyiapkan solusi ketika terjadi penipuan atau skandal. Mungkin ada upaya untuk menyembunyikan masalah dari dunia luar. Latihan seperti itu bodoh. Hampir tidak mungkin untuk menyimpan berita tentang masalah dari bocor ke pasar setelah ditemukan. Pengalaman mengamanatkan bahwa tindakan terbaik adalah mengimplementasikan tindakan korektif secepat mungkin. Ketika keadaan menjadi sulit, rintangan skala berat, kata pendaki gunung dan pengusaha Chris Warner, yang bersama Don Schmincke menulis "Kepemimpinan Ketinggian Tinggi." Keringat barang-barang kecil. "Dalam pendakian gunung, jarang terjadi kesalahan pertama membunuh pendaki," tulis Warner dan Schmincke. "Kematian terjadi ketika hal ketiga beres." Jika sebuah perusahaan berjanji membersihkan tanda pertama penipuan atau skandal, itu membuka gerbang untuk kecelakaan dua dan tiga. Berusaha di kemudian hari untuk menyelesaikan tiga masalah secara bersamaan menjadi raksasa, dan tugas yang berpotensi fatal.

Pelajaran dari Pesaing

Pelajaran tentang pasar luar negeri berasal dari banyak sumber. Jika tim eksekutif atlet pelajaran dari pesaing, perusahaan dapat menghindari banyak kesalahan paling umum dan sering berulang yang dibuat oleh perusahaan asing lainnya. Pemasok yang sudah beroperasi di pasar memiliki sejumlah kesalahan yang dibuat dan solusi diambil. Kumpulkan sebanyak mungkin kisah-kisah itu. Kompilasi cerita-cerita tersebut sebelum masuk ke pasar baru untuk menghindari kesalahan yang paling sederhana. Tidak membuat kesalahan dapat menghemat waktu manajemen yang berharga dan sumber daya perusahaan yang langka.

Pemasok jarang menawarkan untuk membantu mengarahkan pesaing di pasar dalam negeri. Namun, ketika berjualan di pasar luar negeri, para GM pemasok yang bersaing sering saling mengenal satu sama lain secara lebih kolegial. Meskipun ada sedikit komunikasi antara pesaing di pasar dalam negeri, GM yang mengelola operasi penjualan asing di Timbuktu mungkin memiliki hubungan yang baik. Para GM itu mungkin anggota klub lokal dan kamar dagang. Keduanya menghadiri pertemuan bulanan dari satu atau lebih asosiasi perdagangan dan menjadi anggota jaringan lokal. Ketika masalah atau pertanyaan tentang menjalankan operasi muncul, ada sedikit stigma yang melekat untuk meminta bantuan dari pesaing. Rekan GM operasi asing dapat beroperasi sebagai bagian dari jaringan perluasan manajer umum. Namun, untuk memanfaatkan sumber daya itu, ingatlah untuk terus mengasuh, mengembangkan, dan memperluas jaringan.

Kesimpulan

Keputusan untuk memasuki pasar luar negeri adalah signifikan untuk setiap perusahaan. Entri adalah mahal dan kesalahan yang dibuat selama proses masuk bahkan lebih mahal. Perencanaan yang tepat sangat penting. Pastikan bahwa seluruh tim eksekutif membeli ke ekspansi asing. Terus membangun dan mengembangkan jaringan asing. Pelajari dan pahami kebiasaan pasar luar negeri. Perbaiki semua masalah dengan cepat. Mendukung GM di situs asing dan di kantor pusat. Habiskan waktu yang cukup untuk menetapkan kriteria seleksi. Luangkan waktu untuk memilih distributor yang akan mengakomodasi pertumbuhan yang direncanakan perusahaan. Jangan menginjakkan kaki di pasar baru tanpa rencana untuk menangani penipuan dan skandal setelah itu muncul.

Pesaing telah membuat banyak kesalahan di pasar luar negeri. Pelajari dan pelajari kesalahan-kesalahan itu untuk menghindari kesalahan yang sama lagi. Lakukan uji tuntas yang memadai pada tahap awal memasuki pasar luar negeri. Pastikan bahwa semua divisi perusahaan menawarkan sumber daya untuk rencana pasar baru dan anggaran untuk ekspansi. Buat dan lestarikan memori perusahaan. Pelajaran yang didapat selama tahun-tahun awal kehadiran asing sangat berharga dan benar-benar menjadi bagian dari warisan dan budaya perusahaan.

 Membangun Merek Pribadi Anda: Apakah Anda Berkualifikasi atau Didiskualifikasi oleh Kehadiran Internet Anda?

Dalam masyarakat yang merindukan media sosial, masyarakat penjelajahan internet, tampaknya sedikit berharga itu suci lagi. Setiap hari, kombinasi voyeurisme dan stagecraft dapat terlihat mengacaukan news-feed kami. Banyak hal yang pernah kita simpan untuk diri sendiri sekarang benar-benar gratis untuk semua pusaran misterius dari World Wide Web. Dan tidak semuanya untuk yang terbaik. Bahkan dengan meningkatnya kekhawatiran privasi internet, konsumen terus mempertaruhkan kehidupan pribadi mereka untuk dilihat oleh semua orang. Seperti yang dikemukakan oleh Mineo (2017), "Di era internet, konsumen tampak semakin pasrah untuk melepaskan aspek-aspek mendasar dari privasi mereka demi kenyamanan dalam menggunakan ponsel dan komputer mereka, dan dengan enggan menerima bahwa dipantau oleh perusahaan dan bahkan pemerintah hanyalah sebuah fakta. kehidupan modern ". Namun, di tengah-tengah segudang video kucing, olok-olok politik, meme, resep, dan foto pribadi, bisa dilihat munculnya jenius pemasaran. Internet, dalam hubungannya dengan media sosial, telah menjadi pasar di mana individu sebagai produk datang setiap hari untuk mengiklankan merek pribadi dan profesional mereka. Ada beberapa hal yang harus dipertimbangkan dalam hal apa yang sedang diiklankan saat Anda, sebagai produk, memasuki pasar global.

1.) Bisakah Anda Ditemukan?

Untuk melihat apa yang tampak seperti merek pribadi saya, Googled nama saya dan menemukan semuanya kecuali saya. Pencarian mengungkap semua orang dari artis ke anak aktor, tapi bukan saya. Sekarang, ketika saya menambahkan kota saya sekarang ke nama saya, saya akhirnya menemukan bajingan kasar yang tampak sangat mirip dengan saya. Saya menggunakan dua sumber lain, termasuk Klout, dan WebMii. Ini mengarah pada wahyu yang mengejutkan bahwa saya tidak akan menjadi virus dalam waktu dekat. Meskipun lebih baik tidak memiliki kehadiran daripada kehadiran negatif, semoga, visibilitas online saya yang berkurang akan suatu hari akan diganti dengan prestasi sipil dan akademik yang signifikan.

2.) Apakah Anda Suatu Produk Layak Dibeli?

Apakah jarak pandang Anda tinggi atau rendah? Apa yang Anda iklankan tentang diri Anda sendiri? Sangat sering, informasi yang tersedia tentang seorang individu mencerminkan jenis dan kualitas karakter yang mereka miliki. Banyak pemberi kerja dan profesional sumber daya manusia benar-benar meluangkan waktu untuk meneliti secara menyeluruh profil online, kemudian secara substansial menilai merek pribadi pemohon. Dalam satu kasus, Seorang wartawan di Arizona Sun dipecat "karena memposting tweet yang tidak profesional dan tepat ke akun Twitter yang berhubungan dengan pekerjaan." Dia telah membuka akun di Sun mendesak dan mengidentifikasi dirinya sebagai reporter di sana dalam bio Twitter nya. Dia tweeted tentang betapa buruknya editor naskahnya dan mendapat peringatan. Dia kemudian memposting beberapa hal yang tidak sensitif tentang pembunuhan di daerah dan mengkritik stasiun berita TV lokal. Itu menyebabkan dia mendapatkan boot (Hill, 2011). Jadi, jauh dari foto Anda memenangkan kontes sweater jelek di pesta Natal kantor, akan bernilai waktu Anda untuk berpikir tentang apakah produk yang Anda keluarkan di sana dapat membuat Anda dipekerjakan. Atau dipecat.

Referensi:

Mineo, L. (2017, 24 Agustus). Ketika datang ke privasi internet, sangat takut, kata analis. Diakses 17 September 2017, dari https://news.harvard.edu/gazette/story/2017/08/when-it-comes-to-internet-privacy-be-very-afraid-analyst-suggests/

Hill, K. (2011, 13 September). Ketika Anda Bisa dan Tidak Bisa Memecat Karyawan Untuk Misbehavior Media Sosial. Diakses 17 September 2017, dari https://www.forbes.com/sites/kashmirhill/2011/08/25/when-you-can-and-can't-fire-employees-for-social-media-misbehavior / 8464c8d73b1c